面對(duì)面銷售過程中
客戶心中在思考什么？
答案：面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？
一、你是誰？
二、你要跟我談什么？
三、你談的事情對(duì)我有什么好處？
四、如何證明你講的是事實(shí)？
五、為什么我要跟你買？
六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想：他為什么微笑著向我走來？這個(gè)人是誰？要跟我談什么？對(duì)我有什么好處？有沒有騙我？其他地方有沒有更好的？其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜？我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？
所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。
售后在介紹產(chǎn)品時(shí)
如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)劣勢(shì)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大優(yōu)點(diǎn)與對(duì)方的三大弱點(diǎn)比較，通過深挖你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他雖然比較喜歡競(jìng)品，但很可能競(jìng)品的銷售員在溝通交流過程中，沒有充分尊重他的意愿，或者服務(wù)不夠熱情，或者沒有現(xiàn)貨，或者價(jià)格上沒有滿足期望，或者產(chǎn)品的某個(gè)方面讓他存在顧慮，所以才放棄了購(gòu)買，再到其他店里看看。只有從客戶的身上挖掘到了這些信息，你才能更有針對(duì)性地滿足他的真正需求，贏得訂單。
服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？
答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)
服務(wù)=關(guān)心就是服務(wù)
可能有人會(huì)說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？
1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。
2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞。
1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。
3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？
結(jié) 論
作為家喻戶曉的國(guó)民廚電品牌，康星從成立之初就始終以用戶為中心，引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)創(chuàng)新，提升家庭生活品質(zhì)，更好服務(wù)于消費(fèi)者，為消費(fèi)者帶去更具品質(zhì)的廚房生活。
